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許多去日本游玩的朋友,都會去他們的寺廟看一看,許多人會抽一支簽,我偶爾了解到他們抽簽的運營模式,還有由印章衍生而來的御朱印,一下就被驚到了,這背后的商業模式和賺錢之道,非常值得創業者們學習。
說到抽簽文化,香港也很盛行,立春時到黃大仙求簽,是香港的傳統習俗之一,由此衍生了許多解簽人的生意,還有與時俱進用電腦解簽的,雖然方便,但總覺得融入這么高科技的元素顯得有些奇怪,而日本寺廟的作法就高明多了,他們巧妙的做了一套全自動的求簽流程。
以日本的淺草寺為例,那里有很多求簽臺,游客把100日元自覺放到箱子里,然后自行搖出一個簽,再對應數字在小柜子里面拿出來解讀的簽文,就可以看到這次自己求出來的運勢了。
一百日元相當于人民幣6塊左右,價格很便宜,許多人都愿意去求一支簽,全程自助,不用人工,實在是絕佳的自動賺錢模式。
對于想打造更好商業模式的創業者來說,這種自助的流程和思維方式很值得思考和借鑒,除了求簽,還有御朱印,甚至因此產生了倒賣的黃牛。
在日本,參拜寺廟后支付一定金額就能獲得御朱印,上面記有所參拜的寺廟神社的名字、日期并蓋上獨一無二的印章,相當于更有收藏價值的門票。
這讓我想起許多喜歡旅游的人會收集各地的郵戳,御朱印有點類似,同樣吸引了許多愛好者,收集御朱印的潮流隨之應運而生。
一般支付300 日元就能夠拿到一張御朱印,此外還有限量版的御朱印,比如鳥森神社的御朱印以色彩鮮艷聞名,到了特定節日墨水與印泥顏色都會隨之改變,還有東京的下谷神社,只有每月1日才能獲得印有狐貍圖案印章的“御朱印”,而且每個月顏色不同,這真是太高明了,為了獲得這個,很多愛好者每個月都去。
但并非每個人都能做到每個月都去,有些人就會尋找代購,因此出現了令寺廟神社十分頭痛的黃牛倒賣現象,在日本雅虎,有超過1500 條以上的御朱印搜索結果,歷史高成交價格,是一份集滿23頁御朱印的冊子,以 12 萬日元的高價成交,倒賣價格比原本價格高出了17倍。
寺廟還會和公司進行御朱印的合作,比如今年1 月,位于京都的粟田神社與人氣游戲《刀劍亂舞》開展了限量御朱印的活動,幾乎每天都有100多人前去求購,許多人都想一次買好多張,還有人以高出原價 8 倍的價格在雅虎拍賣。
御朱印收集熱讓寺廟的工作人員前所未有的繁忙,十幾年前周末也沒什么人求御朱印,根本不用排隊,現在每個工作日都有幾百人來求購御朱印,有時要排1到2小時的隊伍。
為了迎合年輕人的審美,不少寺廟都會精心設計更精美的御朱印,這既讓年輕人在體會收集樂趣的同時,又弘揚了傳統文化。
不論是全自動流程的抽簽模式,還是通過把限量、設計與傳統文化結合的御朱印,以及與游戲公司的商業合作,日本寺廟的做法都讓我們耳目一新,值得創業者們思考和借鑒。
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